|
|
libcats.org
Influence: Science and PracticeRobert B. CialdiniInfluence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Проектирование и строительство. Дом, квартира, садАвтор: Петер Нойферт, Автор: Людвиг Нефф
Размер книги: 20.83 Mb
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Радиолюбительские схемы на ИС типа 555Автор: Трейстер Р.Категория: Электротехника и связь
Размер книги: 13.64 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
Пророчество Богатого ПапыАвтор: Киосаки Роберт Т., Автор: Лечтер Шарон Л.Категория: Экономика
Размер книги: 2.86 Mb
Адаптация студентов Северного Кавказа в ВУЗах г.Самары (опыт практической работы)Автор: Березин С.В., Автор: Козлов Д.Д., Автор: Лисецкий К.С. и др.Категория: Психология
Размер книги: 537 Kb
America in the World: The Historiography of American Foreign Relations since 1941Автор: Michael J. HoganКатегория: История
Размер книги: 3.93 Mb
Buruli Ulcer: Prevention of Disability (POD)Автор: L. Lehman, Автор: V. Simonet, Автор: P. Saunderson, Автор: P. Agbenorku
Размер книги: 4.07 Mb
Persuasion Skills Black Book: Practical NLP Language Patterns for Getting The Response You WantАвтор: Rintu Basu
Размер книги: 4.96 Mb
|
|
|