libcats.org
Главная

Influence: Science and Practice

Обложка книги Influence: Science and Practice

Influence: Science and Practice

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).

Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.

Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:

ВАЗ 2110i, -2111i, -2112i

Автор:
Категория: civil, civil, transport
Размер книги: 57.35 Mb

Ключ к сверхсознанию

Автор:
Категория: Путь к себе
Размер книги: 309 Kb

Древо жизни

Автор:
Категория: Путь к себе
Размер книги: 1.70 Mb

Шликерное литье

Автор:
Категория: science, science, technical
Размер книги: 5.98 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:

Arthur, Keri - Ripple Creek 02 - Beneath a Darkening Moon

Автор:
Размер книги: 716 Kb

Программирование на C++

Автор: , Автор: , Автор: , Автор:
Размер книги: 2.64 Mb

Taming of the Duke l

Автор:
Категория: fiction
Размер книги: 184 Kb

Body Shots

Автор:
Категория: fiction
Размер книги: 864 Kb

A Man Called Cameron

Автор:
Категория: fiction
Размер книги: 372 Kb