|
|
libcats.org
Influence: Science and PracticeRobert B. CialdiniInfluence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Только что пользователи скачали эти книги:
Партия в покер в пятницу после ужинаАвтор: Радутный РадийКатегория: Научная Фантастика
Размер книги: 35 Kb
The Cerebral Symphony.. Seashore Reflections on the Structure of ConsciousnessАвтор: William Calvin
Размер книги: 767 Kb
Symplectic Techniques in PhysicsАвтор: Victor Guillemin, Автор: Shlomo Sternberg
Размер книги: 4.68 Mb
How to Write a Damn Good Novel: Advanced Techniques For Dramatic StorytellingАвтор: James N. Frey
Размер книги: 1.25 Mb
ECG in Emergency Medicine and Acute CareАвтор: Theodore C. Chan, Автор: William Brady, Автор: Richard Harrigan, Автор: Joseph Ornato, Автор: Peter RosenКатегория: Медицина
Размер книги: 22.46 Mb
|
|
|