Переговоры по-гарвардски
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Переговоры по-гарвардски ПСИХОЛОГИЯ,РАЗНОЕ Название: Переговоры по-гарвардски Автор: Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон Издательство: Эксмо Год: 2005 Страниц: 352 Формат: DJVU Размер: 2,69 МбПереговоры - это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Умение отстаивать свои интересы немаловажно в любой жизненной ситуации, но особенно актуально для успешного ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров зависит размер прибыли, а иногда и судьба предприятия. Каждому из нас, даже тому, у кого есть большой опыт общения, приходилось сталкиваться с проблемой, когда стандартные стратегии ведения переговоров оказывались неэффективны. В этих случаях мы были вынуждены идти на уступки и соглашаться на невыгодные для себя условия.Авторы книги предлагают использовать метод принципиальных переговоров. Он основан на концепции и разработках Гарвардского переговорного проекта.На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникаций признают его самым эффективным..com 85
