|
|
libcats.org
Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really WantsPaul CherrySimply knowing the right questions to ask can make the difference between finalizing a sale or losing it. Most salespeople have extensive knowledge of their products, but many fail to ask the questions that will help them uncover the real needs of their customers.
Questions That Sell helps readers use advanced questioning techniques to sell their products based on value to the customer, not on price--and increase their success rate as a result. The book contains powerful examples, exercises, and hundreds of sample questions, including: * Vision Questions: Tap into a customers' needs and desires for the future * Questions to Uncover Problems: Fix something that's not working for the client * Pay-Off Questions: Get customers to articulate for themselves how much the product or service is worth Questions That Sell is an invaluable resource for connecting with customers, understanding what they need, and closing more sales, faster.
Скачать книгу бесплатно (pdf, 1.55 Mb)
Читать «Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants» EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Проектирование и строительство. Дом, квартира, садАвтор: Петер Нойферт, Автор: Людвиг Нефф
Размер книги: 20.83 Mb
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Радиолюбительские схемы на ИС типа 555Автор: Трейстер Р.Категория: Электротехника и связь
Размер книги: 13.64 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
The Organization of LearningАвтор: Charles R. GallistelКатегория: science_books, psychology_behavior
Размер книги: 3.22 Mb
The Tangled Web: A Guide to Securing Modern Web ApplicationsАвтор: Michal Zalewski
Размер книги: 3.97 Mb
Caste and World Conference against Racism, Durban, 2001: Dr. B.R. Ambedkar's Annihilation of CasteАвтор: Gian Singh Thind, Автор: Khushi Ram, Автор: Bhimrao Ramji Ambedkar
Размер книги: 1.93 Mb
From Sonnets From the Portuguese XIVАвтор: Browning Elizabeth BarrettКатегория: fiction
Размер книги: 816 b
|
|
|