|
|
libcats.org
Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really WantsPaul CherrySimply knowing the right questions to ask can make the difference between finalizing a sale or losing it. Most salespeople have extensive knowledge of their products, but many fail to ask the questions that will help them uncover the real needs of their customers.
Questions That Sell helps readers use advanced questioning techniques to sell their products based on value to the customer, not on price--and increase their success rate as a result. The book contains powerful examples, exercises, and hundreds of sample questions, including: * Vision Questions: Tap into a customers' needs and desires for the future * Questions to Uncover Problems: Fix something that's not working for the client * Pay-Off Questions: Get customers to articulate for themselves how much the product or service is worth Questions That Sell is an invaluable resource for connecting with customers, understanding what they need, and closing more sales, faster.
Скачать книгу бесплатно (pdf, 1.55 Mb)
Читать «Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants» EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Проектирование и строительство. Дом, квартира, садАвтор: Петер Нойферт, Автор: Людвиг Нефф
Размер книги: 20.83 Mb
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Радиолюбительские схемы на ИС типа 555Автор: Трейстер Р.Категория: Электротехника и связь
Размер книги: 13.64 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
The Confederate Army 1861-65: South Carolina & MississippiАвтор: Ron Field, Автор: Richard Hook
Размер книги: 54.26 Mb
Solutions Manual to Design Analysis in Rock MechanicsАвтор: William G. Pariseau
Размер книги: 2.94 Mb
Документы внешней политики СССР тт. 1-24Автор: Редакторы-составители: А.А.Громыко, Автор: В.М.Хвостов, Автор: И.Н.Земсков и др.
Размер книги: 8.21 Mb
На перекрестке культур: русские в Балтийском регионе. - Вып. 7: Ч.1Автор:Категория: Культура. Культурология
Размер книги: 2.15 Mb
A Laboratory of Transnational History: Ukraine and Recent Ukrainian HistoriographyАвтор: Georgiy Kasianov, Автор: Philipp Ther
Размер книги: 1.23 Mb
Fuel Cells and Hydrogen Storage (Structure and Bonding, Volume 141)Автор: Andrew Bocarsly, Автор: David Michael P. Mingos
Размер книги: 3.25 Mb
|
|
|