В книге рассматриваются различные методы стратегического и конкурентного анализа, позволяющие фирме наилучшим образом планировать свою деятельность по производству и реализации товаров и услуг. Большое внимание уделено анализу внешней среды, функциональных возможностей и ресурсов фирмы, жизненного цикла продукции и технологии, патентному анализу, а также оценке индивидуальных характеристик конкурентов. Рассмотрены также основные финансовые коэффициенты и показатели и их использование в программировании стратегических фондов. Каждая глава книги иллюстрируется примерами из реальной жизни.

Руководителям предприятий, работающих в условиях рыночной конкуренции, менеджерам всех уровней, специалистам-аналитикам, а также студентам и аспирантам экономических специальностей.

Доп. информация: Единственная книга, вобравшая в себя все практические методы стратегического менеджмента c примерами компаний, использовавших их впервые. Как правило, это крупные мировые лидеры.


Оглавление
Часть I. Анализ, его взаимосвязь со стратегией и конкурентной

информацией 21

Глава 1. Стратегия и процесс сбора конкурентной информации. . . 23

Процесс формулирования стратегии 23

Необходимость стратегического мышления 25

Процесс сбора конкурентной информации 27

Увеличившаяся степень конкуренции 28

Глобальная экономика—осведомленная экономика 29

Усилившаяся имитация 30

Возросшая сложность и скорость 30

Глава 2. Анализ и его ловушки 32

Анализ 32

Масштаб и направления анализа 34

Важность ввода хороших данных для анализа 37

Ловушки анализа 40

Предупреждения при проведении анализа 43

Глава 3. Система FAROUT 44

Решение FAROUT в проведении анализа 46

Использование рейтинговой системы FAROUT 48

Часть II. Методы стратегического и конкурентного анализа 51

Раздел 1. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ 53

Глава 4. Бостонская матрица «рост - удельный вес в обороте рынка» 53

Краткое описание 53

Исторический опыт 53

Стратегическое обоснование и его применение 55

Взаимосвязь с кривой опыта 55

Связь с жизненным циклом товара 56

Совмещение кривой опыта и жизненного цикла товара 57

Всеобщая стратегическая последовательность 59

Сильные стороны и преимущества 59

Общая картина портфеля фирмы 59

Слабые стороны и ограничения 60

Концептуальные недостатки/неправильные предположения 61

Зависимость от определения рынка 62

Искажение стратегического расположения в условиях изменчивости 62

Проблемы практического применения 63

Усыпленный до удовлетворенности 63

Процесс применения метода 63

Этап 1: разделить фирму на стратегические организационные единицы .... 63

Этап 2: оценить уровень роста рынка каждой стратегической организационной единицы 64

Этап 3: оценить относительную долю рынка каждой стратегической организационной единицы 64

Этап 4: определить положение в матрице для каждой стратегической организационной единицы 65

Этап 5: построить матрицу для всех конкурентов стратегических организационных единиц 67

Этап 6: назначить оптимальную обобщенную стратегию для каждой стратегической организационной единицы 67

Этап 7: далее дезагрегировать анализ 67

Этап 8: представить аналитическую динамику 67

Этап 9: итерация 69

Глава 5. Матрица экрана бизнеса General Electric 72

Краткое описание 72

Исторический опыт 72

Стратегическое обоснование и его применение 75

Привлекательность отрасли 76

Стабильность бизнеса 76

Сильные стороны и преимущества 79

Более богатый набор аналитических переменных значений 79

Гибкость 79

Интуитивная привлекательность 79

Слабые стороны и ограничения 79

Сомнительные предположения 79

Опасности неправильного применения 80

Неоднозначность 80

Процесс применения метода 81

Глава 6. Отраслевой анализ 87

Краткое описание 87

Исторический опыт 87

Стратегическое обоснование и его применение 88

Сильные стороны и преимущества 92

Статичный анализ 92

Динамичный анализ 92

Важное дополнение к анализу окружающей среды 93

Предпосылка теории официального сценария 94

Слабые стороны и ограничения 94

Процесс применения метода 95

Глава 7. Анализ стратегических групп 103

Краткое описание 103

Исторический опыт 103

Стратегическое обоснование и его применение 104

Воздействие угрозы входа в отрасль новых фирм на стратегические группы 105

Воздействие внутреннего соперничества на стратегические группы 106

Воздействие рыночной власти покупателей и поставщиков на стратегические группы 106

Воздействие угрозы субституции на стратегические группы 106

Сильные стороны и преимущества 110

Детальность 110

Стратегическое направление отраслевого развития 111

Ориентирование на предложение 111

Обобщение однородных отраслей из разнородных 111

Положительные эффекты сильного единства группы 111

Слабые стороны и ограничения .112

Ограниченное указание на способности, необходимые для успешного практического применения 112

Отсутствие четкого утверждения воздействия социополитической стратегии 112

Предположение того, что у фирмы есть умственные способности

и способности к обучению 112

Негативные воздействия на сильное единство группы 112

Проблемы с оценкой 113

Недостаток эмпирической поддержки 114

Процесс применения метода 114

Этап 1: завершить анализ пяти сил отрасли на основании методологии, описанной в главе 6 114

Этап 2: выявить всех основных конкурентов в отрасли на основе конкурентных переменных 114

Этап 3: составить карту стратегических групп 116

Этап 4: проверить стабильность барьеров мобильности между группами... 116

Этап 5: проверить стабильность рыночной власти между группами и покупателями и поставщиками отрасли 117

Этап 6: проверить угрозу субститутов между группами 117

Этап 7: проверить интенсивность внутреннего соперничества между группами 118

Этап 8: проанализировать пять сил стратегических групп 118

Этап 9: выбрать членство в оптимальной стратегической группе 118

Этап 10: проанализировать отраслевое развитие 119

Этап 11: внимательно следить за нарушением группового единства 120

Глава 8. SWOT-анализ 124

Краткое описание 124

Исторический опыт 124

Стратегический рационализм и его применение 127

Сильные стороны и преимущества 129

Слабые стороны и ограничения 130

Процесс применения метода 132

Глава 9. Анализ стоимостных цепочек 138

Краткое описание 138

Исторический опыт 138

Стратегическое обоснование и его применение 143

Сильные стороны и преимущества 145

Слабые стороны и ограничения 146

Процесс применения метода 149

Этап 1: определить стратегические организационные единицы фирмы . ... 149

Этап 2: выявить самые важные действия фирмы по созданию ценностей.. . . 150

Этап 3: провести анализ внутренних издержек 150

Этап 4: провести анализ внутренней дифференциации 151

Этап 5: вывести фонд прибыли отрасли 151

Этап 6: проанализировать вертикальные связи 152

Этап 7: итерация 154

Раздел 2. МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА И АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 159

Глава 10. Анализ «слепых» зон . 159

Краткое описание 159

Исторический опыт 159

Семь распространенных источников «слепых» зон 161

Стратегическое обоснование и его применение 168

Расширение производственных мощностей 169

Вход в новый бизнес посредством внутреннего развития 170

Вход в новый бизнес посредством приобретения 171

Сильные стороны и преимущества 171

Система предварительного предупреждения для системы предварительного предупреждения фирмы 171

Сравнительный 172

Гибкость 172

Эффективный по стоимости и легкий в применении 172

Слабые стороны и ограничения 173

Процесс применения метода 173

Глава 11. Конкурентный анализ 185

Краткое описание 185

Исторический опыт 185

Стратегическое обоснование и его применение 186

Сильные стороны и преимущества 190

Слабые стороны и ограничения 191

Процесс применения метода 191

Этапы 1 и 2: определить, кто является вашими конкурентами, и кто может быть вашими потенциальными конкурентами 191

Этап 3: решить, какая информация требуется по этим соперникам 193

Этап 4: создать возможность проведения конкурентного анализа с целью сохранения этой информации 193

Этап 5: провести стратегический анализ собранной информации 195

Этап 6: представить информацию в доступном формате 197

Этап 7: убедиться, что специалисты, принимающие правильное решение, своевременно получают верную информацию 199

Этап 8: разработать стратегию, основанную на анализе 200

Этап 9: постоянно наблюдать за конкурентами и изучать среду на предмет появления потенциальных соперников 200

Глава 12. Анализ сегментации покупателей 204

Краткое описание 204

Исторический опыт 204

Стратегическое обоснование и его применение 206

Сильные стороны и преимущества 214

Эффективный и результативный путь к конкурентному преимуществу. . . . 214

Инструмент для достижения маркетинговой ориентации 214

Эффективное завершение процессов по работе с конкурентной информацией 214

Стимул для разработки новой продукции 215

Гибкость 215

Слабости и ограничения 215

Сегментация обеспечивает только агрегированные характеристики сегментов 215

Приспособляемость к массовому изготовлению на заказ 215

Сегментация — это только одна частичка мозаики 215

Процесс применения метода 216

Этап 1: сегментация 216

Этап 2: нацеливание 218

Этап 3: стратегическое позиционирование 220

Глава 13. Анализ покупательской ценности 225

Краткое описание 225

Исторический опыт 225

Стратегическое обоснование и его применение 227

Модели атрибут/затраты покупательской ценности 231

Ожидаемые выгоды 231

Ожидаемые затраты 233

Модели цель/мотивация покупательской ценности 234

Сильные стороны и преимущества 236

Слабые стороны и ограничения 236

Процесс применения метода 237

Этап 1: тесная связь с покупателями посредством переговоров 237

Этап 2: официальный анализ покупательской ценности 239

Этап 3: стратегическое управление покупательской ценностью 248

Глава 14. Анализ функциональных возможностей и ресурсов . . . 253

Краткое описание 253

Исторический опыт 254

Стратегическое обоснование и его применение 256

Подход пяти тестов рынка 258

Модель VRIO — другой полезный подход 261

Сильные стороны и преимущества 265

Слабые стороны и ограничения 265

Процесс применения метода 267

Этап 1: определить ключевые факторы успеха фирмы 267

Этап 2: выявить ресурсы фирмы 268

Этап 3: оценить ресурсы фирмы 269

Этап 4: выявить разрывы между ресурсами фирмы и ключевыми факторами успеха 269

Этап 5: провести диагностику текущей стратегии 269

Этап 6: сформулировать рациональные будущие стратегии 269

Глава 15. Оценка индивидуальных характеристик конкурентов. . 276

Краткое описание 276

Исторический опыт 277

Стратегическое обоснование и его применение 280

Сильные стороны и преимущества 281

Слабые стороны и ограничения 281

Процесс применения метода 282

1. Анализ личного дела 282

2. Анализ личности менеджеров 283

Типы адаптации 292

Стили 294

3.Внешняя среда/культура 297

Раздел 3. МЕТОДЫ АНАЛИЗА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ 305

Глава 16. Анализ разногласий 305

Краткое описание 305

Исторический опыт 305

Стратегическое обоснование и его применение 306

Сильные стороны и преимущества 309

Слабые стороны и ограничения 309

Процесс применения метода 310

Этап 1: прогнозирование разногласий 311

Этап 2: оценка разногласий 315

Этап 3: выбор схем и типов ответной реакции на разногласие 317

Глава 17. Анализ общей окружающей среды (STEEP) 323

Краткое описание 323

Исторический опыт 324

Основные структуры окружающих сред 326

Стратегическое обоснование и его применение 331

Сильные стороны и преимущества 333

Слабые стороны и ограничения 334

Процесс применения метода 336

Этап 1: понять анализируемый сегмент окружающей среды 337

Этап 2: понять взаимосвязи между тенденциями 338

Этап 3: соотнести тенденции с разногласиями 338

Этап 4: спрогнозировать будущее направление разногласий 338

Этап 5: прийти к выводам 338

Глава 18. Анализ сценария 341

Краткое описание 341

Исторический опыт 341

Стратегическое обоснование и его применение 344

Количественные методы 345

Качественные методы 345

Сильные стороны и преимущества 347

Проверка вариантов стратегии представления фирмы на основе ресурсов . . 347

Организационная гибкость 347

Заполнение пустоты прогнозирования 348

Управленческий инструмент информационной перегрузки 348

Слабые стороны и ограничения 348

Перевод формулирования стратегии только к анализу сценария 348

Изначальная тенденция 348

Трудности с групповой согласованностью 349

Связывание сценариев по конкурентным и финансовым убеждениям 349

Процесс применения метода 349

Глава 19. Анализ посредников 357

Краткое описание 357

Исторический опыт 357

Стратегическое обоснование и его применение 359

Сильные стороны и преимущества 360

Слабые стороны и ограничения 361

Процесс применения метода 362

Этап 1: кто является посредниками организации? 363

Этап 2: каковы доли участия посредников? 363

Этап 3: какие сложности и риски представляют посредники для фирмы и конкурентов? 366

Этап 4: какие стратегии и меры должна предпринять компания, чтобы лучше всего разобраться со сложностями и возможностями посредников? 371

Раздел 4. МЕТОДЫ АНАЛИЗА РАЗВИТИЯ 375

Глава 20. Анализ кривой опыта 375

Краткое описание 375

Исторический опыт 375

Стратегические обоснования логики кривой опыта 376

Стратегическое обоснование и его применение 381

Подчеркивание важности доли рынка 381

Использование кривой опыта для моделирования и анализа отраслевой структуры 383

Решения о входе на рынок 384

Стратегия ценообразования 386

Конкурс на получение контрактов, контроль за уровнем издержек и бенчмаркинг 386

Сильные стороны и преимущества 387

Слабые стороны и ограничения 387

Потеря стратегической гибкости — «слепые» зоны втихомолку 388

Выборочная относительность 389

Опасные предположения 390

Проблемы оценки и применения 391

Рекомендации упрощенной стратегии 391

Вывод по сильным и слабым сторонам 391

Процесс применения метода 392

Этап 1: установить, соответствует ли ваш товарный рынок анализу кривой опыта 392

Этап 2: определить товарный рынок 392

Этап 3: определить кривую опыта вашей фирмы 392

Этап 4: установить кривые опыта конкурирующих фирм 393

Этап 5: определить кривую опыта отраслевой цены 394

Этап 6: определить ценовую эластичность кривой опыта 395

Этап 7: периодически повторять этапы 1-6 395

Этап 8: разработать стратегию 395

Глава 21. Анализ вектора роста 399

Краткое описание 399

Исторический опыт 399

Стратегическое обоснование и его применение 401

Сильные стороны и преимущества 402

Слабые стороны и ограничения 403

Процесс применения метода 404

Количественные характеристики 405

Качественные факторы 405

Глава 22. Патентный анализ 412

Краткое описание 412

Исторический опыт 412

Стратегическое обоснование и его применение 414

Сильные стороны и преимущества 418

Слабые стороны и ограничения 418

Процесс применения метода 419

Глава 23. Анализ жизненного цикла продукции 431

Краткое описание 431

Исторический опыт 431

Концептуальное описание стадий жизненного цикла продукции 433

Стратегическое обоснование и его применение 434

Стадия 1: появление 437

Стадия 2: рост 437

Стадия 3: зрелость 439

Стадия 4: спад 440

Сильные стороны и преимущества 441

Слабые стороны и ограничения 442

Процесс применения метода 443

Этап 1: оценить потенциальный спрос 443

Этап 2: определить спектр цен 443

Этап 3: спрогнозировать объемы продаж по спектру возможных цен 444

Этап 4: рассмотреть риск, связанный со снижением конкурентной цены . . . 444

Этап 5: определить фундаментальную рыночную стратегию для стадии роста 444

Этап 6: определить уровень агрегирования 445

Этап 7: спрогнозировать переломные точки 445

Этап 8: модифицировать стратегию для каждой стадии 447

Этап 9: оставаться бдительным при новом жизненном цикле продукции . . . 447

Глава 24. Анализ S-кривых (жизненного цикла технологии) .... 450

Краткое описание 450

Исторический опыт 450

Стратегическое обоснование и его применение 454

Сильные стороны и преимущества 460

Слабые стороны и ограничения 461

Процесс применения метода 462

Оглавление

Стадия 1: оценка технологической угрозы, с которой сталкивается фирма . . 462

Стадия 2: разработка своевременной стратегической ответной реакции на какие-либо выявленные технологические угрозы 464

Раздел 5. МЕТОДЫ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА 472

Глава 25. Анализ финансовых коэффициентов и показателей . . . 472

Краткое описание 472

Исторический опыт 472

Главные концепции, лежащие в основе анализа финансовых коэффициентов и показателей 473

Стратегическое обоснование 475

Сильные стороны и преимущества 476

Слабые стороны и ограничения 477

Процесс применения метода 480

Основные типы коэффициентов 480

Методы сравнения коэффициентов или показателей 489

Объединенный и сегментированный анализ 492

Глава 26. Программирование стратегических фондов 495

Краткое описание 495

Исторический опыт 496

Стратегическое обоснование и его применение 497

Сильные стороны и преимущества 501

Слабые стороны и ограничения 502

Процесс применения метода 503

Этап 1: определить существующие финансовые мощности фирмы 504

Этап 2: отделить стратегические программы от эксплуатационног поддержания фирмы 505

Этап 3: проанализировать возможности конкурентоспособных стратегических инвестиций 506

Этап 4: ранжировать возможности конкурентоспособных стратегических инвестиций 507

Этап 5: выбрать предложение по стратегическому финансированию 507

Этап 6: инициировать официальное разрешение на стратегические фонды. . 508

Этап 7: оценка результатов деятельности и контроль над ними 508

Глава 27. Анализ уровня устойчивого роста 513

Краткое описание 513

Исторический опыт 513

Стратегическое обоснование и его применение 516

Входящий поток наличности 517

Исходящий поток наличности 517

Рычаги входящего денежного потока наличности 518

Рычаги исходящего денежного потока наличности 521

Сильные стороны и преимущества 524

Слабые стороны и ограничения 524

Процесс применения метода 526

Этап 1: собрать информацию по счетам фирмы 526

Этап 2: вычислить существующий уровень устойчивого роста фирмы .... 526

Этап 3: завершить программирование стратегических фондов 526

Предметный указатель 532

Скачать книгу бесплатно (pdf, 40.12 Mb)

---

Читать «Стратегический и конкурентный анализ. Методы и средства конкурентного анализа в бизнесе»