В своих остроумных мемуарах Джейми Рейди раскрывает нам самые сокровенные секреты современной фармацевтической индустрии, описывая сомнительные и даже шокирующие методы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей. Автор откровенно рассказывает о своей работе в компании Pfizer - производителя виагры и других широко известных лекарственных препаратов - и приводит шокирующие факты из практики транснациональных корпораций, о которых вы предпочли бы никогда не знать. Вы будете потрясены, узнав всю правду о современных методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена та система, которая производит и продает нам лекарства и благодаря которой автор когда-то сам зарабатывал себе на жизнь.

Доп. информация:


Аннотация:
Нельзя сказать, что я всегда завидовал торговым агентам. Завидовать - значит отождествлять. Считать себя особью той же породы, только менее успешной. Не дотягивающей в целеустремленности, наглости, уверенности в себе. Они представлялись мне людьми высшей организации, сверхчеловеками, и, ясно понимая собственное несовершенство, завидовать я не смел. Но вот что оставалось загадкой: почему весь набор своих великолепных качеств, позволяющих открыть любую дверь и заставить любого сделать то, что тебе надо, они расходуют столь расточительно? Разве стоят таких безоглядных затрат мелкие продажи белья или кулинарных справочников? Эти подвижники кажутся адептами некоего ордена странствующих монахов, а их странная деятельность - выполнением духовных обетов, внешне бессмысленных, но бескомпромиссных. Прочитав книгу Джейми Рейди, я понял. Главное - это Путь. В сущности, безразлично, какими упражнениями вы добиваетесь совершенства. Более того, безукоризненно отточив свои инструменты, вы сможете работать с любым материалом. Возможно, есть меркантильная разница между розничной торговлей презервативами и оптовыми продажами машин. Метафизической разницы нет, есть только легко расширяемые области компетенции.
Герой книги, он же автор, имел все необходимое для успешного старта. Отучившись в университете по стипендии Учебного корпуса офицеров запаса, он сумел оставить службу до окончания четырёхлетнего срока и приступил к поиску места в жизни с изрядным запасом пофигизма и армейского юмора. Тогда как остальные претенденты на работу в фармацевтической фирме Pfizer с трудом продирались от собеседования к собеседованию, он прошел с первого раза - один начальник закончил тот же, что и он, университет, другой бывал на базе, где служил Рейди. Полуторамесячная учеба ничем не отличалась от военного лагеря. Какие были инструктора! Супермены, идеалы для подражания! Разница лишь в том, что теперь учили не убивать, а дожимать людей. "Когда я закончил подготовку в Форт-Ноксе, инструкторы убеждали меня, что я стал смертоносным оружием... По завершении обучения в компании преподаватели заверили нас, что мы полностью овладели искусством доведения клиентов до кондиции, что мы сумеем их дожать". Но в деле все оказалось гораздо труднее. Выручал только опытный наставник, помогавший на первых порах. "Меньше чем за шесть минут Брюс показал мне на деле, что это такое - "дожимать клиента". Я будто наблюдал за большой белой акулой, которая была в своей стихии: бесстрашная, безжалостная и непотопляемая, - захватывающее зрелище! В тот момент я понял, что никогда не смогу плавать с акулами". К чести автора-героя книги, такое понимание его никоим образом не фрустрировало. Дело в том, что он совсем не стремился к профессиональной самореализации и не испытывал желания делать карьеру в общепринятом смысле. Путь в высоком смысле не должен иметь цели и оправдывает сам себя. "Мне хотелось лишь одного: получать как можно больше удовольствия. Я успел сообразить, что служебная машина, оплата представительских расходов и возможность спать до десяти утра - неплохая основа для воплощения в жизнь моего замысла". Ступив на путь совершенствования, Рейди отказался от агрессивного стиля продаж и стал коммивояжером-диссидентом, борцом за души, добивающимся увеличения объема продаж за счет человеческого взаимопонимания. "Хорошие личные отношения, а также 500 долларов должны были побудить врача выписывать больше рецептов на наши лекарства". "Многие и сейчас говорят: нужно запретить деятельность торговых агентов! Но, если бы не мы, кто бы каждый день бесплатно кормил обедами администраторов и медсестер?"
Рейди прекрасно понимал, что его истинная эффективность, не имеет ничего общего с представляемым руководству имиджем. За счет овладения рядом нехитрых трюков с автоответчиком, мятой рубашкой и подделкой подписей он создал образ образцово-показательного агента, одновременно радикально сократив рабочее время. С одной стороны, он раскрывает перед читателем по-армейски дурацкие секреты функционирования компании, а с другой - даёт солдатские рецепты её надувательства. А что вы хотите? Торговый агент - это герой-одиночка.
Джейми Рейди добился успеха. Хотя компания с виагрой и стала вершиной его фармацевтической деятельности ("Никто не хочет слушать про бронхит, когда можно слушать про эрекцию!"), продать он смог бы все, что угодно. И потому решил стать писателем.

Скачать книгу бесплатно (pdf, 1.33 Mb)

---

Читать «Как я продавал виагру»