|
|
libcats.org
Resistance and PersuasionEric S. Knowles, Jay A. LinnResistance and Persuasion is the first book to analyze the nature of resistance and demonstrate how it can be reduced, overcome, or used to promote persuasion. By examining resistance, and providing strategies for overcoming it, this new book generates insight into new facets of influence and persuasion. With contributions from the leaders in the field, this book presents original ideas and research that demonstrate how understanding resistance can improve persuasion, compliance, and social influence. Many of the authors present their research for the first time. Four faces of resistance are identified: reactance, distrust, scrutiny, and inertia. The concluding chapter summarizes the book's theoretical contributions and establishes a resistance-based research agenda for persuasion and attitude change. This new book helps to establish resistance as a legitimate sub-field of persuasion that is equal in force to influence.
Resistance and Persuasion offers many new revelations about persuasion: *Acknowledging resistance helps to reduce it. *Raising reactance makes a strong message more persuasive. *Putting arguments into a narrative increases their influence. *Identifying illegitimate sources of information strengthens the influence of legitimate sources. *Looking ahead reduces resistance to persuasive attempts. This volume will appeal to researchers and students from a variety of disciplines including social, cognitive, and health psychology, communication, marketing, political science, journalism, and education. EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Проектирование и строительство. Дом, квартира, садАвтор: Петер Нойферт, Автор: Людвиг Нефф
Размер книги: 20.83 Mb
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Радиолюбительские схемы на ИС типа 555Автор: Трейстер Р.Категория: Электротехника и связь
Размер книги: 13.64 Mb
Момент истины (В августе сорок четвертого...)Автор: Богомолов Владимир ОсиповичКатегория: О войне
Размер книги: 1.83 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
Dictionary of Biology, The Penguin: 8th EditionАвтор: Michael Abercrombie, Автор: Michael Hickman, Автор: M. L. Johnson, Автор: Michael Thain
Как стать профессионалом. Путеводитель по рынку трудаАвтор: Бендюков М., Автор: Соломин И.Категория: Психология теоретическая учебная литература
Размер книги: 1.97 Mb
Supporting Air And Space Expeditionary Forces: Analysis Of Maintenance Forward Support Location Operations (Supporting Air and Space Expeditionary Forces)Автор: Amanda Geller, Автор: David George, Автор: Robert S. Tripp, Автор: Mahyar A. Amouzegar, Автор: C. Robert RollКатегория: Техника, Аэрокосмическое оборудование
Размер книги: 764 Kb
Primer on climate change and sustainable developmentАвтор: Munasinghe M., Автор: Swart R.Категория: P_Physics, PGp_Geophysics
Размер книги: 4.01 Mb
Multi-Agent-Based Simulation XIАвтор: Tibor Bosse, Автор: Armando Geller, Автор: Catholijn M. Jonker
Размер книги: 2.47 Mb
Thermodynamik für Maschinenbauer: Grundlagen für die Praxis 4. AuflageАвтор: Wolfgang Geller
Размер книги: 2.61 Mb
|
|
|