|
|
libcats.org
Аутсорсинг в продажахЭрин Андерсон, Боб ТринклАутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.
В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
Популярные книги за неделю:
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Только что пользователи скачали эти книги:
Primer on Riemannian geometry and stochastic analysis on path spacesАвтор: Driver B.K.
Размер книги: 599 Kb
Nonstandard methods in stochastic analysis and mathematical physicsАвтор: Author UnknownКатегория: 'Stochastic analysis.', 'Mathematical physics.', 'Analyse stochastique.', 'Physique matheРњРѓmatique.', 'Niet-standaardanalyse.', 'Stochastische analyse.', 'Mathematische fysica.'
Размер книги: 7.41 Mb
Курс физической химииАвтор: Киреев В. А.Категория: Биология биохимия химия Химия
Размер книги: 12.29 Mb
Физическая химияАвтор: Кнорре Д.Г., Автор: Крылова Л.Ф., Автор: Музыкантов В.С.Категория: Биология биохимия химия Химия
Размер книги: 5.36 Mb
Royal Tourism: Excursions around Monarchy (Tourism and Cultural Change)Автор: Philip Long, Автор: Nicola J. Palmer
Размер книги: 3.91 Mb
Cognitive Developmental Change: Theories, Models and Measurement (Cambridge Studies in Cognitive and Perceptual Development)Автор: Andreas DemetriouКатегория: Образование
Размер книги: 3.93 Mb
О математической логике и философии математикиАвтор: Ивс Г., Автор: Ньюсом К.В.(Eves H., Автор: Newsom C.V.)
Размер книги: 2.47 Mb
|
|
|