|
|
libcats.org
Дистрибуция на практикеН. Дорощук, В. КулешаВ книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.
Другая книга автора: Н.Дорощук Настольная книга супервайзера
Популярные книги за неделю:
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Elementary surveying. An introduction to geomaticsАвтор: Ghilani C.D., Автор: Wolf P.R.Категория: P_Physics, PGp_Geophysics
Размер книги: 43.64 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
Блин – сокрушитель террористовАвтор: НЕКРАСОВ ЕвгенийКатегория: Детские остросюжетные
Размер книги: 574 Kb
slide26Автор: Cook Glen - Black Company 07 - Books of the Glittering Stone 01 - Bleak Seasons 3.0.html
Размер книги: 9 Kb
Angular momentum in quantum mechanicsАвтор: A. R. EdmondsКатегория: Physics, Quantum mechanics
Размер книги: 2.78 Mb
Полный определитель птиц СССР. Т. 3. Трубконосые, дневные хищные, совы, дятловые. М.-Л., 1936Автор: Бутурлин С.А., Автор: Дементьев Г.П.
Размер книги: 6.30 Mb
SS-Totenkopf. История дивизии СС "Мертвая голова". 1940-1945Автор: Крис МаннКатегория: Военная история
Размер книги: 47.36 Mb
The Geology and Mapping of Granite Batholiths (Lecture Notes in Earth Sciences)Автор: John Cobbing
Размер книги: 4.38 Mb
|
|
|