|
|
libcats.org
Дистрибуция на практикеН. Дорощук, В. КулешаВ книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.
Другая книга автора: Н.Дорощук Настольная книга супервайзера
Популярные книги за неделю:
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Elementary surveying. An introduction to geomaticsАвтор: Ghilani C.D., Автор: Wolf P.R.Категория: P_Physics, PGp_Geophysics
Размер книги: 43.64 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
Сборник задач по алгебре для 8-9 классовАвтор: Галицкий М.Л., Автор: Гольдман А.М., Автор: Звавич Л.И.Категория: Mathematics, School-level
Размер книги: 3.00 Mb
Taking Shape: A New Contract Between Architecture and NatureАвтор: Susannah Hagan BA (hons) MA Arch AA Dip
Размер книги: 10.43 Mb
Станьте полноправным хозяином своего разума, здоровья и жизниАвтор: Аллен ДжеймсКатегория: Путь к себе
Размер книги: 209 Kb
Nonlinear Functional Analysis and Its Applications IV: Applications to Mathematical PhysicsАвтор: E. ZeidlerКатегория: Математика, Прикладная математика
Размер книги: 6.74 Mb
Artificial Intelligence and Computational Intelligence. AICI 2011 Proceedings Part I (Lecture Notes in Artificial Intelligence)Автор: Hepu Deng, Автор: Duoqian Miao, Автор: Jingsheng Lei, Автор: Fu Lee Wang (Editors)
Размер книги: 11.25 Mb
|
|
|