|
|
libcats.org
Дистрибуция на практикеН. Дорощук, В. КулешаВ книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.
Другая книга автора: Н.Дорощук Настольная книга супервайзера
Популярные книги за неделю:
Проектирование и строительство. Дом, квартира, садАвтор: Петер Нойферт, Автор: Людвиг Нефф
Размер книги: 20.83 Mb
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Радиолюбительские схемы на ИС типа 555Автор: Трейстер Р.Категория: Электротехника и связь
Размер книги: 13.64 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
В.Бартенев. Персональный компьютер 'ЮТ-88' (ЮТ для умелых рук, 2/1989, djvu)Автор:
Размер книги: 994 Kb
Фейнмановские лекции по физике. 7. Физика сплошных средАвтор: Фейнман Р., Автор: Лейтон Р., Автор: Сэндс М.Категория: физика
Размер книги: 4.69 Mb
Practical RF circuit design for modern wireless systems, Active circuits and systemsАвтор: Rowan Gilmore, Автор: Les BesserКатегория: Book : English
Размер книги: 9.96 Mb
The United States Is A Leading Terrorist State Interview With ChomskyАвтор: Noam ChomskyКатегория: Law & Politics, Chomsky
Размер книги: 25 Kb
Фантазии из бисера. Цветы. Бонсай. Праздничные композицииАвтор: Чиотти Донателла
Размер книги: 11.37 Mb
Who's On First - Heterophenomenology ExplainedАвтор: Dennett Daniel CКатегория: Philosophy
Размер книги: 399 Kb
Системы автоматизации и управления: Рабочая программа, методические указания и задание на контрольную работуАвтор: Готшальк О.А.
Размер книги: 168 Kb
Nerve Tendon and Other Disorders (Surgery of Disorders of the Hand and Upper Extremity)Автор: Raoul Tubiana, Автор: Gilbert Alain
Размер книги: 10.62 Mb
|
|
|