|
|
libcats.org
Главная →
Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest SaleConsultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest SaleGreg BennettTraditionally strategies for closing sales have involved pressuring customers, countering their stalling tactics, and overcoming their objections - behaviors that run in direct opposition to the philosophy of the consultative salesperson. On the other hand, consultative salespeople, afraid of damaging the relationship they've nurtured by appearing too aggressive, hope the deal will close itself - something which rarely, if ever, happens. Consultative Closing provides the solution, breaking up the closing process into small, actionable steps that help the salesperson gain gradual buy-in and establish a long-term working relationship with his or her client.
Скачать книгу бесплатно (pdf, 2.57 Mb)
Читать «Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest Sale» EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Introduction to Functional Programming (Prentice Hall International Series in Computing Science)Автор: Richard Bird, Автор: Philip WadlerКатегория: Математика, Прикладная математика
Размер книги: 4.73 Mb
The Clean Coder: A Code of Conduct for Professional Programmers (Robert C. Martin Series)Автор: Robert C. Martin
Размер книги: 6.06 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Introduction to Functional Programming (Prentice Hall International Series in Computing Science)Автор: Richard Bird, Автор: Philip WadlerКатегория: Математика, Прикладная математика
Размер книги: 4.73 Mb
The Clean Coder: A Code of Conduct for Professional Programmers (Robert C. Martin Series)Автор: Robert C. Martin
Размер книги: 6.06 Mb
Applications of Intelligent Control to Engineering Systems: In Honour of Dr. G. J. VachtsevanosАвтор: Kimon P. ValavanisКатегория: Computer science
Размер книги: 17.78 Mb
The Official Patient's Sourcebook on Typhoid FeverАвтор: James N. Parker, Автор: Icon Health Publications
Размер книги: 597 Kb
Logic and Automata: History and Perspectives (AUP - Texts in Logic and Games)Автор: Jorg Flum, Автор: Erich Gradel, Автор: Thomas WilkeКатегория: История
Размер книги: 4.26 Mb
Intelligent Distributed Video Surveillance Systems (Professional Applications of Computing)Автор: Paolo Remagnino Sergio A Velastin
Размер книги: 2.45 Mb
Rotary Piston Machines (Classification of Design Principles for Engines, Pumps, and Compressors)Автор: F. Wankel
Размер книги: 5.20 Mb
|
|
|