|
|
libcats.org
Главная →
The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People SellНет обложки The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People SellKeithMEades;KeithEadesThe original Solution Selling rewrote the rules for the sales profession. Today, the revolutionary yet practical Solution Selling method remains the primary selling process for salespeople competing in every industry around the world, and in every size of business-from the smallest firms to the largest Fortune 500 corporations.The New Solution Selling comprehensively updates this proven effective approach to help you succeed with today's no-nonsense markets and buyers. A practical guide designed to provide hands-on value to frontline salespeople as well as sales managers and executives, this step-by-step book shows you how to streamline the sales process by:Quickly and accurately diagnosing your buyers' business issues Supplying mutually defined solutions to your customers' recognized problems Gaining access to key decision makers Controlling the buying process Defining milestones that can be measured and forecasted Solution Selling first won its well-earned reputation among technology companies. Now The New Solution Selling shows how the same principles and process many be applied to any business relationship in any industry. This results-based book will show you how to improve your sales performance by first understanding your customers' challenges-and then providing intelligent, accessible, and field-proven solutions to those challenges.
Скачать книгу бесплатно (chm, 7.73 Mb)
Популярные книги за неделю:
Тестирование Дот Ком, или Пособие по жестокому обращению с багами в интернет-стартапахАвтор: Роман Савин
Размер книги: 5.26 Mb
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Только что пользователи скачали эти книги:
Фанч Флемминг. Преобразующие диалоги (Учебник по практическим техникам для содействия личностным изменениям)Автор:
Размер книги: 830 Kb
PR-служба в крупной российской корпорацииАвтор: Солодарь М.Л., Автор: Сулоева Е.И.Категория: Маркетинг реклама PR
Размер книги: 245 Kb
Diagnostik pathogener Pilze des Menschen und seiner Umwelt. Lehrbuch und AtlasАвтор: Heinz P. R. Seeliger
Размер книги: 45.86 Mb
REST in Practice: Hypermedia and Systems ArchitectureАвтор: Jim Webber, Автор: Savas Parastatidis, Автор: Ian RobinsonКатегория: Computer science
Размер книги: 12.23 Mb
Средства и методы управления качеством: Методические указания по выполнению практических заданийАвтор: Молчанова Е.Д.
Размер книги: 309 Kb
Bürgergesellschaft als Projekt: Eine Bestandsaufnahme zu Entwicklung und Förderung zivilgesellschaftlicher Potenziale in DeutschlandАвтор: Ingo Bode, Автор: Adalbert Evers, Автор: Ansgar Klein
Размер книги: 1.39 Mb
|
|
|