|
|
libcats.org
Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High LevelsMack HananIt's the classic sales book that has boosted profits-for salespeople and for their customers-for more than two decades!In this sixth edition, Mack Hanan continues the theme he has brought to thousands of sales reps: You are no longer a vendor, out to sell a customer a product; you are a consultant, out to help your client's business grow. New topics include how to: make the switch from "vending" to "consultative selling" while under pressure to make quota each quarter break past the purchasing "gatekeepers" and get to the managers, who can be partnered with value-based propositions apply Consultative Selling strategies to government sales (where profits are irrelevant and there'll always be a lower-price bidder) involve the value-added resellers who are key players in your go-to-market strategy, so you can present a united front for customers.
Скачать книгу бесплатно (chm, 2.14 Mb)
EPUB | FB2 | PDF | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Тестирование Дот Ком, или Пособие по жестокому обращению с багами в интернет-стартапахАвтор: Роман Савин
Размер книги: 5.26 Mb
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Только что пользователи скачали эти книги:
Федеральный закон «О трудовых пенсиях в Российской Федерации». Текст с изменениями и дополнениями на 2009 годАвтор: Авторов КоллективКатегория: Юриспруденция
Размер книги: 297 Kb
Введение в геометриюАвтор: Кокстер Г.С.М.(Coxeter)Категория: Geometry and topology
Размер книги: 8.70 Mb
Advances in PhotochemistryАвтор: Pitts, Автор: James N. Pitts, Автор: etc., Автор: George Simms Hammond, Автор: Klaus Gollnick
Размер книги: 2.68 Mb
Virtual Learning Communities (Society for Research Into Higher Education)Автор: Dina Lewis, Автор: Barbara AllanКатегория: Образование
Размер книги: 1.05 Mb
Probability on graphs: Random processes on graphs and latticesАвтор: Grimmett G.Категория: M_Mathematics, MV_Probability
Размер книги: 1.63 Mb
The Khwan Niamut: or, Nawab's Domestic Cookery (Iowa Szathmary Culinary Arts)Автор: David E. Schoonover
Размер книги: 4.50 Mb
|
|
|