libcats.org
Главная

Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels

Обложка книги Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels

Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels

It's the classic sales book that has boosted profits-for salespeople and for their customers-for more than two decades!In this sixth edition, Mack Hanan continues the theme he has brought to thousands of sales reps: You are no longer a vendor, out to sell a customer a product; you are a consultant, out to help your client's business grow. New topics include how to: make the switch from "vending" to "consultative selling" while under pressure to make quota each quarter break past the purchasing "gatekeepers" and get to the managers, who can be partnered with value-based propositions apply Consultative Selling strategies to government sales (where profits are irrelevant and there'll always be a lower-price bidder) involve the value-added resellers who are key players in your go-to-market strategy, so you can present a united front for customers.
EPUB | FB2 | PDF | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:

Ключ к сверхсознанию

Автор:
Категория: Путь к себе
Размер книги: 309 Kb

Древо жизни

Автор:
Категория: Путь к себе
Размер книги: 1.70 Mb

Здоровье надо созидать

Автор:
Категория: Здоровье
Размер книги: 363 Kb

Шликерное литье

Автор:
Категория: science, science, technical
Размер книги: 5.98 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:

24hrs10

Автор:
Размер книги: 85 Kb

Поэтический космос

Автор:
Категория: Поэзия, Эзотерика
Размер книги: 1.19 Mb

Майорат

Автор:
Категория: Мистика, триллеры
Размер книги: 165 Kb

Затерявшийся

Автор:
Категория: Фантастика
Размер книги: 44 Kb

The Haunting of St. Xavier

Автор: , Автор:
Категория: fiction
Размер книги: 616 Kb

Weihnachten im Hause Bonhoeffer

Автор:
Категория: fiction
Размер книги: 2.83 Mb

Der Bauch von Paris

Автор:
Категория: fiction
Размер книги: 487 Kb