|
|
libcats.org
Influence: Science and PracticeRobert B. CialdiniInfluence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. EPUB | FB2 | MOBI | TXT | RTF
* Конвертация файла может нарушить форматирование оригинала. По-возможности скачивайте файл в оригинальном формате.
Популярные книги за неделю:
Система упражнений по развитию способностей человека (Практическое пособие)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 818 Kb
Сотворение мира (3-х томник)Автор: Петров Аркадий НаумовичКатегория: Путь к себе
Размер книги: 817 Kb
Только что пользователи скачали эти книги:
Самоучитель немецкого языка Deutsch ohne Probleme. Книга 1Автор: Н. Ф. Бориско
Размер книги: 12.34 Mb
Paramhansa Swami Yogananda: Life-portrait and ReminiscencesАвтор: Sri Sailendra Bejoy Dasgupta
Размер книги: 2.03 Mb
Reading Is Our Business: How Libraries Can Foster Reading ComprehensionАвтор: Sharon GrimesКатегория: Математика, Прикладная математика
Размер книги: 821 Kb
Origins of the Great Purges: The Soviet Communist Party Reconsidered, 1933-1938 (Cambridge Russian, Soviet and Post-Soviet Studies)Автор: John Archibald GettyКатегория: История
Размер книги: 5.49 Mb
|
|
|