В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге, в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.
Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".
Книги по теме:
Индивидуальный предприниматель. Как платить налоги?
Аудит
Учет и анализ банкротств
МСФО- международные стандарты финансовой отчетности (IAS, SIC, IFRS)
Финансы
Дональд Трамп. Искусство заключать сделки
Биржа на кончиках пальцев. Популярный Интернет-трейдинг
Опционы. Полный курс для профессионалов
Trader Vic II. Принципы профессиональной спекуляции
Потреблятство
